Každý potenciální zákazník, kterého oslovíte, se nachází v jedné z těchto tří situací:1. Má jasnou potřebu a přesně ví, co mu váš produkt přinese. 2. Má nějakou potřebu, ale není si jist, zda ji váš produkt dokáže uspokojit. 3. Vůbec nemá potřebu koupit to, co prodáváte. Jaký je rozdíl mezi těmito třemi zákazníky? Z hlediska prodeje musíme začít prodejní fázi z úplně jiného konce - v tom je rozdíl. Co je společné? Společné všem třem...
Klikli jste na článek, který patří do předplatitelské sekce IHNED.cz
Chcete si přečíst celý článek?